Магазин обуви и аксессуаров Zenden
Магазин обуви «Zenden» несмотря на его немного немецко-звучащее название является брендом российским. Он предлагает широкий ассортимент обуви различных фирм, как отечественного производителя, так и зарубежных (например, Rieker). В России эта фирма имеет свои магазины во многих городах и работает уже более пяти лет, поэтому я давно познакомилась с обувью от «Зенден». В магазин заглыдываю довольно часто, в нашем районе это самый известный из ближайших магазинов. Поэтому иногда захожу «просто посмотреть».
Продавцы в «Зенден» бывают очень приятные, но очевидно, у них там расстановка такая – набрасываться на клиента со входа с вопросами «Вам подсказать», поэтому иногда ходить бывает некомфортно. Они следят за гостями как церберы и не отходят ни на шаг. Но я уже привыкла, это их хлеб, поэтому я спокойно хожу.
Но со временем доверие к «Zenden» немного растет. Во-первых, здесь есть обувь мировых брендов, как я уже указала, Rieker, Thomas Munz. Во-вторых, за те цены, что в магазинах, я и не ожидаю чего-то такого сверхъествественного. Купила в Delka ботинки за 90 евро, они начинают рваться через сезон.
Спортивную обувь в «Зендене» я никогда не ищу. Мне совсем не нравится там спортивки. А вот на каждый день типа на работу ходить, так в магазине самое то. Их плюс в лаконичности и простоте. Вот, к примеру, приобрела на сезон 2019-2020. Выглядят до сих пор блестяще, ведь во время самоизоляции ботинки особо не поносишь.
Чтобы бы я не стала покупать в «Зендене», так это зимние или осенне-весенние полуботинки. Ну разве что от «Рикер», хотя за такую цену я лучше съезжу в специализированный магазин. Почему – именно из-за качества. Потому как мне не хочется на прогулке по бездорожью или при долгой прогулке где-нибудь в другом городе заметить, что мой ботинок начал «разговаривать». Так было у младшей сестры. Ее «Зенден» прослужил ровно сезон, как и вся обувь почти из этого магазина и умер во время прогулки по Коломне. Нога «дышала» до Москвы, красота!
С другой стороны, сама написала и сама делаю оговорку – в «Зенден» полуботинки для дачи самое то. Сестра взяла в этом сезоне за какие-то копейки. Сидят хорошо, правда, пару раз натирали (но это у нас ноги такие тяжелые). Выглядят причем вполне себе как обычные ботинки, ни дать ни взять, да и цена вопроса около тысячи рублей, если не меньше.
ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ
Клуб «Зенден» дает ощутимые скидки. При оформлении карты постоянного клиента каждый получает право на скидку в 10 процентов. Если Вы покупаете за раз на 4000–6000, получаете скидку уже 15 процентов. Ну а если на бОльшую сумму, то скидка вырастает до 20 процентов.
Что мне здесь НЕ нравится, это то что скидки не копятся. Мы отоварились в «Зендене» всей семьей осенью-зимой, но по очереди. Получается, что скидку не получили. Это немного обидно при учете, что ходили в магазин постоянно и покупки совершали. Что еще не нравится, это то, что если скидка по карте уже есть пятнадцатипроцентная, но за год человек не набрал на 5000, то скидка уменьшается опять до 10 процентов. Такое, мне кажется, возможно только в России. Сначала дать бонус, потом его отобрать.
По карте все равно удобно покупать, есть часто особые акции, например, скидка в 20 или 30 процентов, но только владельцам карт.
А цены такие и 5000 в год, пожалуй, сделано для того, что обувь долго не живет особо, по сути как раз сезон. Зимние ботинки из «Зендена» если порвутся, то к следующей зиме будут покупаться другие. А к ним, может быть, сумочка. Вот вам и пять тысяч рублей, а то и больше.
АККСЕСУАРЫ
Кроме обуви, в «Зендене» есть еще и аксессуары, например, сумки, носки (красивые), средства по уходу за обувью, колготки. Но выбор чулочно-носочных изделий, как правило, невелик, если только в крупных магазинах данной сети.
Атака Павлова: почему основатель сети Zenden шьет обувь в Крыму и Сирии
Пробную партию сирийской обуви — сабо, босоножек и сланцев — компания Zenden заказала в сентябре 2016 года. Уже через месяц первая тысяча пар обуви из Сирии поступила в продажу в магазины сети. Какая именно фабрика выпустила партию, основатель Zenden Андрей Павлов журналу РБК не рассказал, объяснив это «вопросами безопасности». Известно лишь, что предприятие работает в Латакии, недалеко от российской авиационной базы. Город-порт Латакия является одним из центров компактного проживания алавитов (к этой группе населения принадлежит президент страны Башар Асад). Возможно, благодаря сочетанию всех этих факторов обувное производство до сих пор работает, несмотря на войну, которая идет уже больше пяти лет.
По словам Павлова, обувь из Сирии частично компенсирует долю турецкой обуви, от закупки которой компания Zenden отказалась в конце 2015 года, после того как турецкий истребитель сбил российский бомбардировщик Су-24. Хотя введенные Россией после этого инцидента санкции не коснулись обуви и текстиля, уже через сутки после него турецкие грузы были остановлены на российских таможенных постах, сообщали СМИ в ноябре 2015 года. После нормализации отношений стран большинство компаний, сотрудничавших с Турцией, вернулось к проверенным турецким поставщикам. Но не Zenden. «Я сразу, как узнал новости, решил, что мы отказываемся от производства там. Мы не собирали совет директоров, просто начали закрывать контракты, — объясняет Павлов. — Потому что, если бы мы продолжили с турками работать, мне пришлось бы как-то с ними контактировать, а мне этого не хотелось».
Впрочем, Турция и не была основным производителем товаров для Zenden: около 78% продаваемой в сети обуви выпускается в Китае, примерно 6% — в России (в Ростове-на-Дону и в Дагестане), около 3% — на предприятиях Украины и Белоруссии, остальные заказы рассредоточены в других странах. В Турции, по словам Павлова, для Zenden производили около 7% продаваемой компанией обуви — это, по расчетам журнала РБК, около 1,1 млрд руб. выручки. Часть этих поставок должна заместить обувь из Сирии.
Босоножки с линии огня
Павлов никогда не был на фабрике в Латакии, образцы и пробную партию обуви ближневосточные партнеры доставили в Россию самостоятельно. Есть проблема с тем, что сирийцы не хотят документировать операции с российскими покупателями, опасаясь в своих предпринимательских интересах принимать ту или иную сторону, говорит Павлов.
«Если бы мы могли взять чемодан денег и за него привезти фуру «черного» товара, раскидать по точкам, не было бы и вопросов. Такие способы есть, но мы — компания, работающая полностью вбелую, поэтому все непросто», — объясняет он.
Работать с арабскими странами вбелую проблематично и без военных действий: местные бизнесмены предпочитают выстраивать серые схемы ведения дел и ухода от налогов, рассказал журналу РБК Сергей Демиденко, доцент Института общественных наук Российской академии народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ (РАНХиГС). «А в гражданской войне в Сирии в силу специфики конфликта нет линии фронта, за которой спокойно. Алеппо, в котором была сформирована торговая община, практически стерт с лица Земли, а любая экономическая деятельность там сейчас происходит благодаря помощи Ирана», — добавляет Демиденко.
Зачем размещать заказы в таком проблемном регионе? «Обувь хорошего качества до войны Сирия отшивала на весь Ближний Восток, заказы были и из России. Это выгодно и правильно. И почему не помочь нашему союзнику?» — отвечает Павлов. Кроме того, добавляет он, себестоимость сирийской обуви на 10–15% дешевле, чем у аналогичной из Китая.
По словам Павлова, мощность предприятия в Латакии позволит производить до 5% от всей продукции под брендом Zenden — около 300–400 тыс. пар в год обуви летнего ассортимента. В основном эта обувь будет продаваться в магазинах сети в Крыму и на Кавказе: для тестового периода эти регионы были выбраны как самые удобные с точки зрения логистики — они ближе к порту Севастополь. В какой момент проект выйдет на полную мощность, Павлов сказать не может: необходимо решить многие проблемы, в том числе с логистикой и расчетами с сирийским производителем.
Демиденко из РАНХиГС считает, что в решении Zenden сотрудничать с Сирией есть здравое зерно в расчете на перспективу — если сторонникам Асада удастся победить и пострадавшая от войны страна с дешевой рабочей силой будет искать новые рынки сбыта. «А Zenden уже застолбила место, и в любом случае у компании в глазах российских властей создается хороший имидж», — убежден Демиденко.
Но Павлов утверждает, что государственных преференций от сирийского проекта не ждет. «Государству по барабану, что делает моя компания», — говорит он.
Бургеры и ботинки
Павлов вырос в деревне Заручевье Поддорского района Новгородский области, а в Москве оказался в начале 1990-х годов: служил в 1-й Отдельной стрелковой бригаде охраны Министерства обороны. Демобилизацию Павлова задержали из-за событий октября 1993-го: будущий бизнесмен охранял здание Генштаба в районе Арбата. Не поступив после армии на футбольную кафедру Великолукской государственной академии физкультуры и спорта, Павлов вернулся в Москву, где с друзьями занялся мелкой торговлей в обычном для тех лет стиле «тут купили, там продали».
К числу удачных проектов он относит перепродажу еды из «Макдоналдса». Павлов с товарищами закупали по 200–300 бигмаков, складывали в обувные коробки и в армейских сумках доставляли в «Лужники», где бургеры пользовались бешеной популярностью у продавцов вещевого рынка. «Представляете, прибегают такие охламоны и парализуют утром работу «Макдоналдса». А торговцам мы привозили кусочек красивой жизни, это же жуткая работа была: люди стояли уже с четырех-пяти утра», — вспоминает Павлов. За доллар покупали бургер, продавали уже за два, говорит он, но потом бизнес в сфере общественного питания пришлось свернуть: «наехали местные бандиты».
На простаивающих советских заводах нашел обувных технологов и начал производство простых и недорогих моделей своей обуви, параллельно занимаясь оптовыми продажами обуви других производителей. Первое юридическое лицо Zenden — ООО «Зенден» — Павлов зарегистрировал в 1997 году.
Название Павлов придумал в обычной для того времени логике, чтобы привлечь покупателя «заграничностью». Отчасти названием компания обязана голландскому футболисту Будевейну Зендену (Павлов остается большим любителем футбола).
По данным системы «СПАРК-Интерфакс», Андрей Павлов владел 50% ООО «Зенден», вторая половина принадлежала его бывшему тестю Михаилу Лысенко. Родственники частично занимались вопросами закупок и финансами.
Впоследствии они перестали работать в Zenden и полностью вышли из ее капитала, заключает Павлов, не рассказывая, на каких условиях. Первую компанию он закрыл, а операционную деятельность перевел на свое юридическое лицо ООО «Дом одежды». Связаться с Михаилом Лысенко журналу РБК не удалось.
$200 тыс. — первые инвестиции Андрея Павлова в производство обуви
78% продаваемой Zenden обуви произведено в Китае
19,5 млрд руб. — выручка Zenden в 2016 году
440 магазинов к концу 2017 года должно быть в трех сетях группы Zenden
Источник: данные компании
Совсем один
Новую компанию Павлов начал строить самостоятельно и теперь так, как хотелось только ему. «В любом случае такой семейный бизнес долго не мог бы существовать, компания росла, и нужно было двигаться дальше. Это как в футболе: некоторые команды никогда не выходят из своей лиги, потому что лидируют в ней и боятся потерять этот статус», — объясняет он.
В 2001 году Андрей Павлов впервые приехал в китайский Гуанчжоу. «Я чуть не расплакался, когда увидел на рынке всевозможные комплектующие для обуви: там было все что угодно и в одном месте, а, производя обувь в России, мы были вынуждены заказывать кожи, мех, подклад и прочее в разных странах», — вспоминает он.
Китай со временем стал главной «фабрикой» Zenden: как упоминалось выше, в этой стране компания закупает 78% всей обуви. Павлов бывает в Поднебесной не реже пяти-восьми раз в год, у компании есть там свои представительства для работы с местными фабриками. Правда, китайский Павлов так и не выучил — надеется, что в будущем это сделает кто-то из его детей, которых у бизнесмена шестеро.
Незнание языка никогда не мешало в поисках партнеров-производителей в Китае, добавляет он: рынок заточен под русско- и англоговорящих клиентов. А чтобы найти подходящее производство, достаточно посетить несколько крупнейших обувных выставок или подсмотреть за конкурентами. «Узнаешь, что Tervolina размещает заказы на какой-то фабрике, и тоже делаешь там пробный заказ: понятно же, что это хорошая фабрика, раз другая компания там шьется», — объясняет Павлов.
В 2005 году Павлов начал активно строить розничный бизнес: начинал с площадей, арендованных у «ЦентрОбуви». «Мы решили попробовать самостоятельно торговать своей обувью и поняли, что так зарабатываем гораздо больше, чем через оптовые поставки», — вспоминает управляющий партнер группы Zenden Александр Сарычев. Сегодня сеть насчитывает 360 магазинов в 116 городах России.
Абсолютное большинство торговых точек компании работает на арендованных площадях: точное количество собственных помещений Павлов не помнит, но говорит, что их точно меньше пяти. Как и большинство крупных ретейлеров, основатель Zenden считает, что владение торговой недвижимостью — это скорее обременение, чем выгодное вложение средств.
Последнее собственное производство обуви в Боровске компания закрыла в 2007 году. С учетом действующего налогового законодательства и стоимости рабочей силы содержать его не было смысла, говорит Павлов. В России компания размещает заказы на нескольких небольших предприятиях в Ростове-на-Дону и на Дагестанской обувной фабрике в Буйнакске. Но в апреле 2016 года Zenden начала работать над созданием новой собственной фабрики.
«Крым Шуз»
Компания строит производственный кластер в свободной экономической зоне (СЭЗ) в Крыму. Инвесторы, вложившие в экономику республики 30 млн руб. в течение трех лет, получают прописку в реестре участников СЭЗ и налоговые льготы. А также, что очень важно для производителя обуви, компании получают право беспошлинного ввоза импортных товаров, комплектующих и оборудования.
Инвестиции в проект основатель Zenden оценивает в 1 млрд руб., сколько из них уже вложено, он не раскрывает. Совместно с ростовскими продавцами обуви Денисом Лысенко и Александром Харагоршевым Павлов зарегистрировал компанию «Крым Шуз». Сам бизнесмен владеет половиной компании, и по 25% долей — у его партнеров. По данным сайта компании, с июля 2015 года «Крым Шуз» активно набирает персонал — заготовщиков верха обуви, закройщиков, фартунщиков, швей, а также модельеров и технологов.
По словам Александра Сарычева, в Евпатории уже работает производственный цех, выпускающий 5 тыс. пар обуви в месяц. Фабрика будет запущена осенью 2017 года и через два года должна выйти на мощность в 1 млн обуви пар в год. «Стране нужно производство», — говорит Павлов, называющий фабрику в Крыму «полусоциальным» проектом. По его мнению, ее расположение может положительно повлиять на продвижение продукции среди потребителей.
Правда, исследование компании Nielsen «Международный бренд или местный производитель» говорит о приверженности жителей России скорее к продукции иностранных компаний. Так, 54% респондентов сообщили, что предпочитают одежду или обувь международных брендов, и только 14% — российских.
5% обуви компания планирует производить в Сирии
Источник: данные компании
Возможных экономических рисков, связанных с работой в регионах с напряженной геополитической ситуацией — в Сирии или в Крыму, Павлов не опасается. Пока у Zenden нет планов международной экспансии, а финансовые вливания со стороны западных фондов компании вряд ли потребуются, говорит он: группа развивается на собственные средства и кредиты российских банков. В декабре 2016 года Павлов говорил журналу РБК, что компания закончит год с выручкой 19,5 млрд руб. и чистой прибылью около 1,6 млрд руб. У компании комфортный для компаний этого сектора уровень долговой нагрузки: отношение долга к EBITDA примерно равно 2.
Если ретейлер соберется открывать магазины за пределами России, то это будут скорее азиатские страны, говорит Павлов. «Там живет основная масса населения планеты, а на Европе вообще не нужно зацикливаться. Пока же у нас в России поле непаханое».
Рыночная удача
Сейчас основная часть магазинов Zenden работает в европейской части России. Для новых открытий компания рассматривает в основном города с населением более 1 млн человек, но не отказывается и от выгодных помещений в «стотысячниках». «Непаханым полем» для Zenden является Сибирь: в конце 2016 года у компании был один магазин в Красноярске, еще две точки готовятся к открытию. В целом в 2017 году Zenden планирует открыть около 80 новых точек, общее количество магазинов должно составить около 440.
В 2016 году группа Zenden совершила качественный скачок за счет поглощения конкурентов — покупки сетей Thomas Munz и Mascotte, что позволило увеличить общее количество магазинов на треть. Несколько источников в топ-менеджменте сетей-конкурентов говорят, что в случае с Tomas Munz сделка была безденежной: компании обменялись активами. Павлов условия сделок не раскрывает, говоря лишь, что общие расходы на покупки сетей и интеграцию «укладываются в объявлявшуюся ранее стратегию компании по затратам на поглощения в размере 1–2 млрд руб.».
Павлов сохранит и будет развивать бренды обеих сетей. На момент сделок у Thomas Munz было 34 магазина, у Mascotte — 84. Интеграция была закончена к концу года, говорит Сарычев. На первое полугодие 2017 года запланировано открытие восьми-десяти магазинов сетей.
Руководитель FPB Investment Bank Николай Габышев считает, что с учетом дисконта за высокую долговую нагрузку Thomas Munz и Mascotte их совокупная стоимость не превысила 700 млн руб. «Это низкомаржинальный бизнес с товарами и торговым оборудованием, которые стоят не очень много. Самое ценное, что есть у сетей, — локации», — говорит Габышев. Он уверен, что сделки были проведены в удачный момент: они позволят укрепиться Zenden на падающем рынке. По данным Euromonitor, в натуральном выражении российский обувной рынок сокращается третий год подряд.
Кризис, подкосивший старейшие компании рынка вроде «ЦентрОбуви» и Carlo Pazolini, играет на руку новым лидерам — Zenden и опережающей его сети Kari, которая принадлежит бывшему совладельцу «Эльдорадо» Игорю Яковлеву.
Kari продает обувь и аксессуары в нижнем ценовом диапазоне. «Компании смогут занять нишу продаж недорогой обуви, которую практически покинул крупнейший российский производитель и продавец обуви «ЦентрОбувь», — уверен глава «Обуви России» Антон Титов.
Компания «ЦентрОбувь» (управляет сетями «ЦентрОбувь» и Centro) не справилась с финансированием своего агрессивного роста. Акционеры компании еще в середине 2013 года не смогли договориться о выходе на биржу и продаже доли стороннему инвестору. «ЦентрОбувь» начала проигрывать конкуренцию сети Kari, в 2014 году потеряла польский и украинский рынки, а в 2015-м не смогла обслуживать долги перед банками и поставщиками на общую сумму в 25 млрд руб. Основные акционеры — Анатолий Гуревич, Дмитрий Светлов, Артем Хачатрян и Сергей Ломакин — разругались окончательно.
Павлов говорит, что Ломакин вел с ним переговоры о продаже «ЦентрОбуви». Владелец Zenden был готов внести в капитал компании 3 млрд руб., проводил due diligence, но сделка не состоялась: акционеры «ЦентрОбуви» не смогли принять единое решение. «Проблемы компании целиком решить невозможно, точка невозврата по спасению была пройдена слишком давно», — считает Павлов.
Весной 2016-го по заявлению Газпромбанка полиция возбудила в отношении руководства «ЦентрОбуви» дело о мошенничестве в сфере кредитования, а в середине декабря суд признал банкротом оператора сети магазинов Centro — фирму «Центро». Сейчас операции в компании фактически парализованы. По словам одного из акционеров, большая часть магазинов закрыта, многие арендодатели в одностороннем порядке прервали контракты по аренде и точки разбирают конкуренты. С десяток точек «ЦентрОбуви» арендовал Zenden.
По расчетам консалтинговой компании «InfoLine-Аналитика», выручка Kari в России в 2016 году выросла по сравнению с 2015-м примерно на 20% и составила почти 27 млрд руб. (без НДС), тогда как у бренда «ЦентрОбувь» с оставшимися 300 магазинами (1500 точек на пике в 2013 году) выручка составила около 4 млрд руб. (без НДС).
Главная задача
Сейчас Павлов уже не занят в повседневных процессах, полагаясь на команду, но совсем от операционного управления не отходит. К примеру, лично ездит на встречи с менеджерами и владельцами торговых центров для перезаключения договоров для магазинов Thomas Munz и Mascotte.
«Во многом проблемы непродовольственных сетей, которые возникли в последние годы, из-за того, что их владельцы не занимались бизнесом. Обувная розница, особенно в текущем рынке, — это не тот бизнес, где все можно скинуть на управляющего и наслаждаться результатом», — говорит Павлов. В свое время Павлов приобрел франшизы обувного бренда Ecco и одежных BeFree и «Твое» и открыл их в торговом центре «Галерея» в Пятигорске. «Подсматриваем какие-то штуки у владельцев франшиз, учимся у них», — говорит Павлов. «Получение девелоперского опыта было очень важно: мы понимаем, сколько стоит эксплуатация, сколько за аренду платят конкуренты и т. п.», — объясняет бизнесмен. Сейчас главной задачей владелец Zenden считает диверсификацию, присматриваясь к производителям аксессуаров и чулочно-носочных изделий.
По схожему пути развивается «Обувь России»: по данным Антона Титова, в 2016 году рост по группе «аксессуары и одежда» составил 30%, продажи обуви растут куда медленнее — сопоставимые продажи в натуральном выражении выросли только на 7%.
В 2017 году Павлов намерен начать рестайлинг трех сетей под управлением Zenden: сейчас он ведет переговоры с несколькими западными брендинговыми агентствами. «Сети, конечно, останутся узнаваемыми, а магазинам Zenden, например, пора уходить от образа «бедненько, но чистенько», нужно сделать их более современными и технологичными», — говорит бизнесмен. «А вообще, главная задача — сохранить на рынке долю российских сетей, — заключает Павлов. — Иначе нашим рынком завладеют западные конкуренты».
Инвестор без сапог: как обувной гигант Zenden похоронил 100 млн рублей в Крыму
На встрече с корреспондентом Forbes осенью 2016 года Андрей Павлов — основной владелец и гендиректор Zenden Group, второй по обороту обувной компании в стране (выручка в 2017 году — более 23 млрд рублей) — хвастался новым дизайном обувных коробок с изображением Ласточкиного гнезда, одного из символов Крыма. Новгородский предприниматель никогда не скрывал свой патриотизм и подчеркивал желание развивать отечественное производство. Присоединение Крыма он воспринял как личный вызов и новую возможность для бизнеса.
На полуострове Павлов мечтал открыть фабрику, которая бы выпускала по 1 млн пар обуви в год. А для начала арендовал в Евпатории цех, где наладил производство 5 000 сандалий под лейблом «Сделано в Крыму». Хоть Павлов в интервью РБК и называл проект «полусоциальным», надеясь подтянуть качество продукции и частично решить проблему безработицы в регионе, денег на инициативу он не жалел. «Стране нужно производство. На рентабельность я не смотрю, самое главное, чтобы проект был!» — заверял Павлов, затеяв стройку с бюджетом в 1 млрд рублей.
Миллиардная стройка
Проект выглядел многообещающе: надежные партнеры из профильного бизнеса, отсутствие в регионе конкуренции, субсидии для участника свободной экономической зоны (СЭЗ) и, по словам Павлова, предложение помощи лично от мэра Евпатории Андрея Филонова. С чиновником предприниматель познакомился на Ялтинском форуме в 2015 году. Мэру идея Zenden понравилась, и он пообещал «оказать максимальное содействие и лично следить за ходом реализации важного проекта для города», вспоминает Павлов. На радостях он и его партнеры из Ростова-на-Дону Денис Лысенко и Александр Харагоршев зарегистрировали ООО «Крым Шуз».
День закладки камня для «Крым Шуз» мэр окрестил днем «освобождения Евпатории от курортной зависимости». Филонов знал, о чем говорил: раньше он работал советником главы Крыма по туризму, избирался депутатом горсовета, а также был сопредседателем городского комитета по защите прав предпринимателей и сам занимался бизнесом. Среди его деловых партнеров был и основатель фестиваля «КаZантип» Никита Маршунок: Филонов помогал фестивалю с землеотводом, писал украинский Forbes. Третьим компаньоном в проекте был Николай Карпов, которого журнал называл другом Филонова. По данным СПАРК, все трое связаны через ООО «Центр молодежных инициатив Зебра» (Филонов работал в центре, а Маршунок и Карпов в разное время числились среди его совладельцев), учредителем которого являлась кипрская «Казантип Лимитед». Карпов также оказался гендиректором строительной компании ООО «Сити Билдинг Компани» (СБК), зарегистрированной в Калуге — генерального подрядчика проекта фабрики Zenden. Причем во главе СБК он, по данным СПАРК, сменил Филонова. Павлов говорит, что компанию как контрагента ему рекомендовал Филонов.
Трещина в отношениях
Проблемы с обувным проектом начались уже спустя несколько месяцев после закладки первого камня. Осенью 2016-го Павлов обнаружил грубые нарушения на стройке. «Возникли вопросы к качеству материалов, соблюдению технологий заливки фундамента, состоянию металлоконструкций. Все это влияет на безопасную эксплуатацию будущего здания», — перечисляет основатель Zenden. Близкий к компании источник утверждает, что не заметить дефектов было невозможно: трещины и повреждения на несущих бетонных конструкциях, коррозия на арматуре. По результатам экспертизы, инициированной Павловым, техническое состояние фундаментов было признано ограниченно работоспособным, а состояние стеновой панели — недопустимым. Получить комментарии гендиректора СБК Карпова на момент публикации материала Forbes не удалось.
Сперва Павлов обратился с претензией к индивидуальному предпринимателю Сергею Шумейко, который был нанят для технического надзора за стройкой. По словам Павлова, этого партнера инвесторам также рекомендовал мэр Филонов. ИП Шумейко был зарегистрирован в феврале 2016 года и, помимо проекта Zenden, исполнил несколько мелких контрактов от муниципальных объектов, крупнейший из которых — технадзор Евпаторийской городской больницы на сумму чуть выше 100 000 рублей. К июлю 2017-го Шумейко и «Крым Шуз» обменялись исками в арбитраже. Первый обвинял компанию в неисполнении условий договора. В ответ «Крым Шуз» попытался взыскать с Шумейко более 633 000 рублей убытков из-за ненадлежащего оказания услуг. В декабре того же года суд не удовлетворил требования ИП, а компания Павлова в свою очередь отозвала иск. Владелец Zenden причины отказа от претензий не комментирует.
В августе 2017-го он подал еще два иска — на этот раз уже к генподрядчику СБК (на 25 млн рублей) и одному из субподрядчиков «Крымстройресурсу» (на 4,3 млн рублей). Последний был учрежден вскоре после решения о строительстве обувной фабрики Михаилом Берездецким. Ранее он возглавлял другую строительную компанию «ГК Регион Строй», зарегистрированную по тому же адресу в Калуге, что и СБК. В совокупности СБК, по данным СПАРК, выступает ответчиком по четырем арбитражным делам на 37,5 млн рублей.
Обращение в суд стало крайней мерой — инвестор пытался договориться с партнерами, рассказал Forbes собеседник, близкий к Zenden. По его данным, Павлов не раз встречался с Филоновым и даже с главой Крыма Сергеем Аксеновым, которого бизнесмен буквально поймал за руку во время Петербургского экономического форума. Встречи не просто не дали результатов — напротив, «Крым Шузу» «пригрозили административным ресурсом», знает источник Forbes: «Было сказано, что ничего переделывать и выплачивать не будут, шансов у вас нет. Если хотите, будем судиться годами». Тяжбы между обувным гигантом и крымскими подрядчиками и правда длятся почти два года, ближайшие заседания назначены на апрель.
«А что тянуть?»
Из текстов исков следует, что строительные работы фабрики не ведутся с декабря 2016 года. Чуть более года назад администрация Евпатории утверждала, что проект, тем не менее, будет завершен к декабрю 2019-го, писала газета «Коммерсантъ». Павлов тогда же говорил: как только будут урегулированы все вопросы с подрядчиками, возведение обувного кластера возобновится.
Теперь бизнесмен не так уверен в планах: «Какой смысл тянуть фабрику?» Цех, который Zenden арендовал в Евпатории, больше не действует. Партнеры Лысенко и Харагоршев вышли из проекта еще в марте 2017-го, до начала судебных тяжб. Претензий к ним у Павлова нет. Общий объем инвестиций в проект предприниматель не раскрывает, уточняя лишь, что сумма больше исковых требований к подрядчикам (около 30 млн рублей). По информации управления экономики администрации Евпатории, в 2015-2016 годах «Крым Шуз» вложила в строительство около 97,6 млн рублей.
Павлов утверждает, что тратил исключительно собственные средства, несмотря на то, что в 2016-м крупнейший на полуострове банк РНКБ открыл для Zenden кредитную линию лимитом 200 млн рублей. Также, по данным СПАРК, в сентябре 2017-го Минпромторг одобрил для «Крым Шуз» субсидию из федерального бюджета на 22,5 млн рублей (средства компания могла получить на возмещение затрат на проценты по кредитам, полученным в российских банках в 2013-2017 годах). В декабре 2017-го Совет по улучшению инвестиционного климата Крыма продлил сроки строительства фабрики и снизил налоговые отчисления для инвестора. Если первый договор предусматривал выплату 326,2 млн рублей налогов в течение 11 лет с момента начала работы фабрики, то проект нового — 142,6 млн рублей за восемь лет.
«Мы никакими льготами по финансированию не пользовались», — заверяет Павлов. Получить комментарии администрации Евпатории и мэра города Филонова на момент публикации материала Forbes не удалось.
Присутствие Zenden в Крыму сегодня ограничивается несколькими магазинами. Павлов результатами работы розницы доволен и планирует открыть новую большую точку площадью 1000 кв. м в ТЦ «Лаванда» в Севастополе. О замороженном проекте фабрики предприниматель говорит с сожалением: «Это бизнес, и здесь бывают удавшиеся и неудавшиеся проекты». Разбираться с контрагентами Павлов намерен «исключительно в рамках правового поля».
